Единичная эластичность. Совершенно эластичный и неэластичный спрос

Перейдем к рассмотрению более широкой картины воздействия на спрос изменения цены и доходов.

Ценовая эластичность спроса

Мера реакции одной величины на изменение другой называется эластичностью.

Эластичность показывает, на сколько процентов изменится одна переменная экономическая величина при изменении другой экономической величины на один процент. Примером может служить эластичность спроса по цене (ценовая эластичность спроса), которая показывает, на сколько изменится в процентном отношении величина спроса на товар при изменении его цены на один процент.

Если обозначить цену Р, а величину спроса Q, то показатель (коэффициент) ценовой эластичности спроса

где Q – изменение величины спроса, %; Р – изменение цены; Ер – эластичность рассматривается по цене.

Аналогично можно определить показатель эластичности по доходам или какой-то другой экономической величине.

Показатель ценовой эластичности спроса для всех товаров – отрицательная величина. Действительно, если цена

товара снижается – величина спроса растет, и наоборот. Однако для оценки эластичности часто используется абсолютная величина показателя (знак "минус" опускается).

Например, снижение цены стирального порошка на 5% вызвало увеличение спроса на него на 10%. Коэффициент эластичности

Если абсолютная величина показателя ценовой эластичности спроса больше единицы, то имеем дело с относительно эластичным спросом. Иными словами, изменение цены в данном случае приведет к большему количественному изменению величины спроса.

Если абсолютная величина показателя ценовой эластичности спроса меньше 1, то спрос относительно неэластичен. В этом случае изменение цены повлечет за собой меньшее изменение величины спроса.

При коэффициенте эластичности равном единице говорят о единичной эластичности. В этом случае изменение цены приводит к такому же количественному изменению величины спроса.

На рис. 10.11 показаны два варианта спроса. На рис. 10.11, а снижение цены с P0 до Р1 с 5 до 4 тыс. руб. (на 20%) приведет к росту величины спроса с Q0 до Q1 т.е. со 100 до 140 тыс. шт. (на 40%). Коэффициент эластичности будет 2 (40: 20), т.е. он больше единицы, и спрос – относительно эластичный.

А что произойдет с выручкой от реализации продукции? Она увеличится с 500 (5 100) до 560 млн руб. (5 140), т.е. вырастет на 12%. Заштрихованные прямоугольники "0" и "1" наглядно показывают увеличение выручки от реализации продукции при снижении цены в условиях эластичного спроса. Площадь прямоугольника "1" больше площади прямоугольника "0".

На рис. 10.11, б приведен пример неэластичного спроса. Снижение цены на 1 тыс. руб. (с Р0 до Р1 ) увеличит величину спроса лишь на 10 тыс. шт. Коэффициент эластичности здесь 0,5 (10: 20%). При этом выручка от реализации упадет с 500 до 440 млн руб. Естественно, что при такой ситуации фирма не будет снижать цену своей продукции, не без основания опасаясь снижения своих доходов.

Рис. 10.11. Относительно эластичный (а) и относительно неэластичный (б) спрос

Существует два крайних случая. На определенных ограниченных участках спроса он может быть абсолютно эластичным или абсолютно неэластичным. Первый случай – существование только одной цены, при которой товар будет приобретаться покупателями. Любое изменение цены приведет либо к полному отказу от приобретения данного товара (если цена повысится), либо к неограниченному увеличению спроса (если цена снизится). При этом спрос – абсолютно эластичный, показатель эластичности бесконечен. Графически этот случай можно изобразить в виде прямой, параллельной горизонтальной оси (рис. 10.12, а ). Абсолютно эластичным может быть спрос на продукцию отдельных фирм на совершенно конкурентных рынках (см. 12.3). Например, спрос на зерно, предлагаемое отдельным поставщиком на товарной бирже, абсолютно эластичен. Однако в целом рыночный спрос на зерно абсолютно эластичным не является.

Рис. 10.12.

а – спрос абсолютно эластичен; б – спрос абсолютно неэластичен

Другой крайний случай – изменение цены не отражается на величине спроса. График абсолютно неэластичного спроса (рис. 10.12, б ) выглядит как прямая, перпендикулярная горизонтальной оси. Примером может служить спрос на отдельные виды лекарств, без которых больной не может обойтись, и т.п. Однако абсолютно неэластичным спрос может быть лишь на определенном участке. Если цена вырастет существенно, покупатели все равно откажутся от приобретения даже самых жизненно важных товаров и степень эластичности изменится.

Таким образом, абсолютная величина показателя ценовой эластичности спроса теоретически может изменяться от нуля до бесконечности:

• 1 EР |
• 0 Ер|

|Ер| = 1– спрос с единичной эластичностью

Эластичность спроса и предложения

Термин эластичность - технический термин, который использовал А. Маршалл для обозначения чувствительности реакции одного фактора в результате воздействия на него другого фактора.

Эластичность – это характеристика спроса (предложения), показывающая зависимость изменения величины спроса (предложения) от изменения различных факторов, влияющих на спрос (предложение).

Степень изменения спроса и предложения под воздействием изменения цены измеряют при помощи коэффициента ценовой эластичности (elasticity formula).

Эластичность спроса по цене (E d p ) характеризует процентные изменения в величине спроса к процентному изменению цены. Если аргумент изменяется на 1 %, то коэффициент эластичности показывает, насколько процентов изменится значение функции.

Эластичность - безразмерная величина, поэтому возможны различные сопоставления. Поскольку типичная функция спроса имеет отрицательный наклон, то коэффициент эластичности спроса по цене всегда отрицателен и поэтому используется абсолютное значение эластичности спроса, т е. |E d |.

Функция спроса Q = D(P) устанавливает зависимость объема спроса Q от цены P . Ее производная есть предел приращения количества, когда приращение цены стремится к 0.

Спрос называют эластичным , когда E d p > 1, т.е. процентное изменение цены ведет к большему процентному изменению количества спрашиваемой продукции.

Спрос называют неэластичным (жестким), если процентное изменение цены ведет к меньшему процентному изменению количества, т.е. E d p

А если аргумент и функция изменяются одинаково, имеет место единичная эластичность , т.е. E d p = 1.

В качестве крайних границ эластичности в экономической теории используют абсолютную эластичность: E d p = ∞ и абсолютную неэластичность: E d p = 0.

Рис.1. Абсолютно неэластичный спрос

Рис. 2. Абсолютно эластичный спрос

Точечная эластичность спроса – эластичность спроса по цене, определяемая для каждого значения цены, то есть для каждой точки кривой спроса.

Формула точечной эластичности спроса:

E d p = (ΔQ d p /ΔP) · (P о /Q о),

где P о – первоначальная цена товара, Q о – первоначальное количество купленного товара, ΔQ d p / ΔP – производная функции спроса в точке Р о.

Если кривая спроса задается линейной функцией Q d = a - bP, то ее наклон совпадает с наклоном касательной во всех точках на кривой спроса и равен -b. Точечная эластичность линейной функции тогда может выражаться как E d P = - b(P о /Q о), где - b – наклон кривой спроса.

Дуговая эластичность определяется как средняя эластичность, или эластичность в середине хорды, соединяющей две точки.

Эластичность спроса, определяемая равенством, характеризует некоторую среднюю реакцию спроса на изменение цены на участке М 1 М 2 (рис.1).

Рис. 3. Определение дуговой эластичности

Факторы эластичности спроса по цене:

Наличие товаров-субститутов (чем больше товаров, являющихся, с точки зрения покупателя, заменителями данного, тем эластичнее спрос);

Доля товара в бюджете потребителя (чем выше доля расходов на данный товар в бюджете потребителя, тем выше эластичность. Если потребитель расходует на данный товар незначительную часть своего бюджета, ему не нужно изменять свои привычки и пристрастия при изменении цены);

Принадлежность к товарной группе: предметы роскоши и предметы потребления;

Размер дохода;

Фактор времени (спрос на продукт, как правило, тем эластичнее, чем больше период времени для принятия решений. Здесь играет роль и сила привычки, и долговечность продукта, и возможность в будущем принять другое решение, и т.д.);

Ожидания потребителя.

Таблица 1. Реакция покупателей на изменения цены

Эластичность спроса можно проверить, определив, что происходит с совокупными расходами потребителей, или с общей выручкой производителей при изменении цены.

Если при снижении цены растет объем общей выручки, спрос считается эластичным . Происходит это потому, что прирост выручки от увеличения объема продаж оказывается большим, чем потери от снижения цены.

Если же при снижении цены объем выручки падает, то спрос считается неэластичным . В этом случае потери от снижения цены не компенсируются выручкой от увеличения объема продаж.

При росте цены эластичный спрос приведет к потере выручки, а неэластичный - к ее росту.

Если же имеет место единичная эластичность, рост или снижение цены оставят общую выручку без изменений.

Таблица 2. Общие расходы при изменениях цен

Ε		Характер	Изменение общих расходов
			При уменьшении цены	При увеличении цены
Ε p [D]		Эластичный	Возрастают	Уменьшаются
Ε p [D] =1		Единичная эластичность	Не изменяются	Не изменяются
Ε p [D] > -1		Неэластичный	Уменьшаются	Возрастают

Эластичность спроса по доходу характеризует процентные изменения в величине спроса к процентному изменению дохода:

E d I = (ΔQ/ ΔI) · (I/Q),

где I – доходы потребителя, Q – количество купленного товара.

Величина эластичности спроса по доходу может быть положительной, отрицательной и нулевой.

E d I равна нулю для товаров первой необходимости. Для нормальных (качественных) товаров E d I всегда положительная величина. Некачественный товар имеет отрицательную эластичность спроса по доходу.

Перекрестная эластичность спроса по цене характеризует относительное изменение объема спроса на один товар при изменении цены другого:

E xy = (ΔQ x / ΔP y) · (P y /Q x),

где P y – цена товара Y, Q x – количество купленного товара X.

Величина перекрестной эластичности спроса по цене может быть положительной, отрицательной и нулевой. E xy > 0 для взаимозаменяемых благ (субститутов). E xy

Эластичность предложения показывает степень реакции производителя на изменение величины какого - либо фактора. Ценовая эластичность предложения характеризует чувствительность изменения объема производства (продаж) к изменению цены товара.

Эластичность предложения по цене характеризует процентные изменения в величине предложения к процентному изменению цены:

,

где Р о - первоначальная цена товара, Q s о – первоначальное количество проданного товара.

Факторы, влияющие на эластичность предложения:

1. Фактор времени.

2. Степень сохранности товара, стоимость его хранения.

3. Возможности (гибкость) технологического процесса.

Важнейшим фактором, влияющим на эластичность предложения, является фактор времени , имеющегося в распоряжении производителя (продавца) для того, чтобы отреагировать на данное изменение цены товара. Чем больше времени, тем легче изменить объем производства, т.е. тем больше эластичность.

ПРЕДЛОЖЕНИЕ В ТРЕХ ПЕРИОДАХ

В мгновенном периоде под предложением принято понимать то количество товара, которое может быть произведено на данных производственных мощностях при неизменности объема материальных и трудовых ресурсов. В этом случае все факторы производства рассматриваются как постоянные.

В коротком периоде предложение означает уже объем товара, который может быть произведен на существующих производственных мощностях, но при изменении (увеличении или уменьшении) объема привлеченных материальных и трудовых ресурсов. Например, можно нанять дополнительных рабочих, увеличить закупки сырья и на том же оборудовании организовать работу в третью смену. В этом случае одни факторы (оборудование) рассматриваются как постоянные, другие (рабочая сила, сырье, материалы) - как переменные.

Рис. 4. Кривые предложения в различных периодах: мгновенном (IS), коротком (SS) и длительном (LS).

В длительном периоде предложение - это тот объем продукции, который можно произвести на всех мощностях, включая дополнительно созданные. В этом случае все факторы производства рассматриваются как переменные. Продолжительность длительного периода такова, что предприятие имеет возможность пересмотреть все стороны своей политики, выполнить действующие к началу периода контракты, заменить устаревшее оборудование.

Различный характер функции предложения в различных периодах находит свое отражение в эластичности:

а) для мгновенного предложения, когда продукт уже произведен, его количество является величиной постоянной, Ε p [S] = 0;

б) в коротком периоде предложение может в некоторой степени приспособиться к изменяющейся цене и на значительной части кривой предложения Ε p [S] = 0; однако при этом возможности производства не безграничны, и по мере приближения к предельно возможному объему эластичность снижается, стремясь к нулю;

в) в длительном периоде возможности приспособления еще шире, а коэффициент эластичности больше, чем в среднем периоде. Ограниченность возможностей предложения при этом обычно не играет существенной роли.

Важно учитывать огромное практическое значение использования концепции эластичности: показатели эластичности используются при обосновании введения различных налогов и, прежде всего, акцизных налогов; при разработке мер государственного воздействия по регулированию выпуска сельскохозяйственной продукции; установление минимума заработной платы, и т.д.

Установление равновесной цены позволяет потребителям получать излишек потребителя , а производителям излишек производителя .

Допустим, государство вводит определенную фиксированную сумму налога на единицу товара. Это равносильно смещению кривой предложения S вверх. Сумма налога распределяется между потребителями и производителями, а также включает так называемый “мертвый груз “от налогообложения, т.е. избыточное налоговое бремя в виде непроизведенной и неполученной обществом продукции, являющееся омертвленными издержками, которые представляют чистую потерю для общества. При этом в зависимости от эластичности спроса и предложения налоговое бремя в разной степени несут потребители и производители.

В случае, если Еd > Es, т.е. эластичность спроса больше эластичности предложения, большая часть налога выплачивается производителем. Это связано с тем, что если спрос окажется более эластичным, чем предложение, то потребители смогут переключиться на потребление товаров заменителей, а производители не смогут сильно сократить предложение (например, из-за негибкости или особенности технологии производства).

Теория

Тема: ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ Выполнил _________________ Проверил _________________ Москва 2003 СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ 3 1. Эластичность спроса 5 1. 1. Измерение эластичности спроса ...

Эластичность - это мера чувствительности одной переменной к изменению другой, или число, которое показывает процентное изменение одной переменной в результате изменения другой переменной.

Виды эластичности:

1. тотечная эластичность;
2. дуговая эластичность;

Дуговой эластичностью называется эластичность между двумя точками линии спроса или предложения.

Точечная эластичность характеризует относительное изменение объема спроса при бесконечно малом изменении цены.

Эластичность спроса по цене

Эластичность спроса относительно цены (E D P) показывает относительное изменение объема спроса под влиянием изменения цены на 1%: E D P = (ΔQ/Qd)/(ΔP/P) где ΔQ/Qd - относительное изменение спроса;

или E D P = %Qd/%P %Qd - изменение спроса в процентах, %Р - изменение цены в процентах.

Смысл и сущность эластичности спроса : на сколько процентов изменится спрос, если цена изменится на 1%.

Коэффициент эластичности рассматривается по модулю, т.е. его абсолютное значение |E D P |.

Пример. Какова эластичность спроса по цене, если при снижении цены на товар на 10% выручка увеличилась на 10%.
Решение. E D P = %Qd/%P = |10%/(-10%)| = |-1| = 1

Виды спроса по эластичности .

1. E D P = 0. Совершенно неэластичный спрос - товары первой необходимости (соль, спички);
2. E D P < 1. Неэластичный спрос - при изменении цены на 1% спрос изменяется менее, чем на 1%. Падение цены приведет к снижению выручки;
3. E D P = 1. Единичная эластичность. Выручка максимальная. При изменении цены на 1% спрос изменяется тоже на 1%. Максимальная выручка;
4. E D P > 1. Эластичный спрос. При изменении цены на 1% спрос изменяется более, чем на 1%. Падение цены приведет к росту выручки;
5. E D P = ∞. Совершенно эластичный спрос - товары роскоши;

Пример. Тест. Спрос неэластичен по цене:
А) реакция спроса на изменение цены мала;
Б) реакция спроса на изменение цены высока;
В) реакция спроса на изменение цены нейтральна;

Факторы, влияющие на эластичность спроса по цене

1. наличие заменителей (чем больше товаров - субститутов, тем эластичнее спрос на данный товар;
2. удельный вес товара в бюджете потребителя (чем выше удельный вес, тем выше ценовая эластичность);
3. размер дохода;
4. качество товара (чем качественнее товар, тем менее эластичен спрос на него);
5. степень необходимости товара, универсальность товара;
6. размеры запаса (чем больше запас, тем более эластичен спрос);
7. психология покупателя.

Пример. Тест. Что из перечисленного ниже приведет к сдвигу кривой спроса вправо?
а) рост числа потребителей;
б) снижение цены товаров-заменителей;
в) увеличение затрат на производство товара;
г) снижение цены данного товара.

Эластичность спроса по цене в точке равновесия

Эластичность спроса по цене в точке равновесия. E = - α х P / Q α - коэффициент наклона прямой спроса;
Р - равновесная цена,
Q - равновесный объем.

Коэффициент прямой эластичности спроса по цене

Расчет коэффициент прямой эластичности спроса по цене можно сделать с помощью первой производной: Ed =dQ/dP · P/Q Например, Qd = 50 - 9P. Первая производная dQ/dP = -9.

Эластичность предложения

Эластичность предложения (E S P) показывает относительное изменение объема предложения под влиянием изменения цены на 1%: E S P = (ΔQ/Qs)/(ΔP/P) где ΔQ/Qs - относительное изменение предложения;
ΔP/P- относительное изменение цены.

или E S P = %Qs/%P %Qs - изменение предложения в процентах, %Р - изменение цены в процентах.

или

Смысл и сущность эластичности предложения : на сколько процентов изменится предложения, если цена изменится на 1%.

Коэффициент эластичности предложения всегда положителен, т.к. для большинства рассматриваемых товаров, кривая предложения имеет восходящий характер.

Виды предложения по эластичности .

1. E S P = 0. Абсолютно неэластичное предложение - сырьевые товары (нефть, газ, руда);
2. E S P = 1. Единичная эластичность. При изменении цены на 1% предложение изменяется тоже на 1%;
3. E S P > 1. Эластичный предложение. При изменении цены на 1% предложение изменяется более, чем на 1%. Нормальные товары;
4. E S P = ∞. Совершенно эластичный предложение - факторы производства (труд, капитал);

Эластичность предложения по цене в точке равновесия

Эластичность предложения по цене в точке равновесия. E = β х P / Q β - коэффициент наклона прямой предложения;
Р - равновесная цена,
Q - равновесный объем.

Коэффициент прямой эластичности предложения по цене

Расчет коэффициент прямой эластичности предложения по цене можно сделать с помощью первой производной: Es =dQ/dP · P/Q Например, Qs = 50 + P. Первая производная dQ/dP = 1.

Факторы, влияющие на эластичность предложения

1. способности к длительному хранению и стоимости хранения (для товара, который не может храниться длительное время, эластичность предложения будет низкой);
2. особенности производственного процесса (если производитель товара может либо расширить его производство при повышении цены, либо переключиться на выпуск другой продукции при понижении его цены, то предложение этого товара является эластичным;
3. временного фактора (производитель не в состоянии мгновенно реагировать на изменение цены, так как требуется определенное время, чтобы нанять дополнительных рабочих, закупить оборудование, сырье и т.д.)

Перекрестная эластичность

Перекрестная эластичность характеризует относительное изменение объема спроса на один товар при изменении цены другого товара. E D xy = (ΔQ/Qd)/(ΔPy/Py) где ΔQ/Qd - относительное изменение спроса на товар X ;
ΔPy/Py- относительное изменение цены товара Y .

или E D xy = %Qdx/%Py %Qdx - изменение спроса на товар X в процентах, %Рy - изменение цены товара Y в процентах.

или

Смысл и сущность перекрестной эластичности : на сколько процентов изменится спрос на товар X, если цена товра Y изменится на 1%. Перекрестная эластичность широко используется при проведении антимонопольной политики: доказательством того, что какая-то фирма не является монополистом того или иного товара служит тот факт, что производимый этой фирмой товар имеет положительную перекрестную эластичность спроса с товаром другой фирмы.

Виды товаров по эластичности.

1. E D xy = 0. Совершенно неэластичный спрос - товары первой необходимости (соль, спички);
2. E D xy < 1. Взаимодополняющие товары (кофе - сливки, шашлык - соус);
3. E D xy = 1. Единичная эластичность. Выручка максимальная. При изменении цены на 1% спрос изменяется тоже на 1%. Максимальная выручка;
4. E D xy > 1. Взаимозаменяющие товары (товары конкурентов);
5. E D xy = ∞. Совершенно эластичный спрос - товары роскоши;

Коэффициент перекрестной эластичности спроса по цене

Расчет коэффициент перекрестной эластичности спроса по цене можно сделать с помощью первой производной: E = dQ x /dP y · P y /Q a Например, Q x = 50 + 3P y . Первая производная dQ x /dP y = 3.

Эластичность спроса по доходу

Эластичность спроса относительно дохода (E P I) показывает относительное изменение объема спроса под влиянием изменения дохода на 1%: E P I = (ΔQ/Qd)/(ΔI/I) где ΔQ/Qd - относительное изменение спроса;
ΔI/I- относительное изменение дохода.

или E P I = %Q/%I %Q - изменение спроса в процентах, %I - изменение дохода в процентах.

или

Смысл и сущность эластичности спроса по доходу : на сколько процентов изменится спрос, если доход изменится на 1%. Чем более жизненно необходим продукт, тем ниже эластичность спроса по доходу.

Виды эластичности по доходу.

1. E P I = 0. Совершенно неэластичный спрос - товары первой необходимости (соль, спички);
2. E P I < 0. Товары низкого качества;
3. 0 < E P I < 1. Товары неэластичные по доходу. Продукты питания, топливо, сырье;
4. E P I = 1. Единичная эластичность. Товары второй необходимости. Унитарный спрос. Снижение цены не приводит к коммерческому эффекту;
5. E P I > 0. Товары высокого качества (нормальные, стандартные товары);
6. E P I > 1. Товары эластичны по доходу. Качественные товары. Престижные товары;
7. E P I = ∞. Совершенно эластичный спрос - товары роскоши;

Если экономика переживает подъем и средние доходы домохозяйств возрастают , то отрасли, производящие товары с E P I > 1, ждет расширение, а отрасли с E P I

Факторы, влияющие на эластичность спроса по доходу

1. значимость того или иного товара для бюджета семьи (чем больше товар нужен семье, тем меньше он эластичен);
2. является ли данный товар предметом роскоши или первой необходимости (для первого она выше, чем для последнего);
3. консерватизм спроса (при повышении дохода потребитель не сразу переключается на потребление более дорогих товаров).

Пример . Эластичность спроса населения на товар по цене равна (-1,6), по доходу равна 0,8. Если цена товара снизится на 4%, а доход увеличится на 5%, то как изменится спрос на товар?
Решение . Эластичность спроса по цене: E P D = %Q D /%P. При снижении цены на 4%: -1.6 = %Q D /(-4%) . Откуда %Q D = -4*(-1.6) = 6.4%. При снижении цены 4%, объем спроса увеличится на 6,4%.
Эластичность спроса по доходу: E P I = %Q I /%I. При увеличении дохода на 5%: 0.8 = %Q I /5% , откуда %Q I = 0.8*5% = 4%. Таким образом, при увеличении дохода на 5%, спрос на товар увеличится на 4%.
Совокупный объем спроса увеличится на 10,4% (6,4% + 4%).

3. Понятие эластичности спроса и предложения по цене и доходу. Перекрестная эластичность

Различают два основные вида эластичности спроса (мера реагирования одной переменной величины на изменение другой): по цене и по доходу. В первом случае можно определить, насколько изменится объем спроса на товар при изменении его цены. Ценовая эластичность спроса определяется как частное от деления процентного изменения величины спроса на процентное изменение цены. Данный показатель рассчитывается с помощью коэффициента, который показывает процентное изменение объема спроса на товар при изменении цены товара на 1%.

E D =(ΔQ / Q 2 ) / (ΔP / P 2 ),

где E D – коэфициент эластичности спроса по цене; ΔQ = Q 2 – Q 1 ; ΔP = P 2 – Р 1 ; Р 1 – первоначальная цена, P 2 – новая цена; Q 2 – новый объём спроса; Q 1

Выделяют следующие виды эластичности спроса по цене:

Спрос с единичной эластичностью по цене возникает, если цена и величина спроса изменяются на одинаковый процент. Спрос имеет единич­ную эластичность, когда 1%-ное изменение цены вызывает 1%-ное изме­нение продаж товаров. Если эластичность спроса от цены товара равно единице, то снижение последней, например на 5%, приведет к увеличе­нию спроса тоже на 5%. В этом случае расходы потребителя на приобрете­ние данного товара до и после снижения цены остаются неизменными, так как по более низкой цене он купит его больше;

Неэластичный спрос наблюдается в том случае, когда величина спро­са изменяется на меньший процент, чем цена. Если ценовая эластичность меньше единицы, то рост цены товара, например на 5%, приведет к сни­жению спроса на 3%. Низкая эластичность приведет к увеличению расхо­дов потребителей;

Совершенно неэластичный спрос отмечается тогда, когда его величи­на всегда будет постоянной независимо от изменения цены на единицу товара. Такая ситуация характерна для монополий, которые, создавая ис­кусственный дефицит, взвинчивают цены. Коэффициент эластичности при этом равен нулю. Потребители приобретают фиксированное количество товара независимо от его цены;

Эластичный спрос наблюдается тогда, когда спрос изменяется на больший процент, чем цена. Если ценовая эластичность больше единицы, то снижение цены на 5% вызовет рост спроса на 10%. Высокая ценовая эластичность. спроса увеличит расходы потребителей при снижении цены то­вара, поскольку резко возрастет объем покупок;

Совершенно эластичный спрос по цене возникает в том случае, когда изменение цены вызывает изменение спроса на неограниченную величи­ну. Это означает, что если цена единицы продукции превысит 5%, то ни одна единица товара не будет реализована. При цене же 5% и ниже может быть реализовано бесконечное количество товаров. Повышение цены от­пугивает бесконечное множество покупателей, а снижение цены – увели­чивает спрос на неограниченную величину. Коэффициент эластичности по цене при этом равен бесконечности. При бесконечно эластичном спросе минимальное снижение цены побуждает покупателей увеличивать покуп­ки до предела своих возможностей.

Следует отметить, что ситуации с совершенно неэластичным или со­вершенно эластичным спросом в хозяйственной практике почти не встре­чаются. Для экономиста они представляют чисто теоретический интерес.

К факторам, влияющим на эластичность спроса по цене, относят­ся:

1. Наличие товаров-заменителей. Чем больше на рынке продуктов, которые удовлетворяют одну и ту же потребность, тем больше возможнос­тей дня покупателя отказаться от приобретения данного конкретного про­дую а в случав повышения его цены и тем выше эластичность спроса на данный продукт.

2. Фактор времени. В краткосрочном периоде спрос имеет тенденцию быть менее эластичным, чем в долгосрочном.

3. Значимость товара для потребителя.

4. Доступность товара и услуги. Чем выше степень товарного дефици­та, тем ниже эластичность спроса па этот товар. В условиях дефицита по­требитель лишен возможности выбора и вынужден приобретать товар по сложившейся на данный момент цене.

5. Степень интенсивности потребности, удовлетворяемой данным то­варом или услугой. Если потребность в каком-то товаре очень высока, то уровень цены не значительно сказывается на объеме его потребления. Объем потребления хлеба и соли существенно не изменится, если произой­дет повышение цен на них.

Эластичность спроса по доходу. Динамика спроса реагирует не толь­ко на изменение цены, но и на изменение доходов потребителей, т.е. элас­тичность спроса по доходу. Последняя показывает изменения спроса на товар в зависимости от доходов потребителей и может быть выражена сле­дующей формулой:

Q 2 - Q 1 I 1 + I 2

E DI = I 2 - I 1 Q 1 + Q 2 ,

где E DI – коэфициент эластичности спроса по доходу ; I 1 – первоначальная вел и чина дохода , I 2 – новая величина дохода ; Q 2 – объём спроса после изменения дохода ; Q 1 – первоначальный объём спроса.

Эластичность спроса по доходу можно определить с помощью коэф­фициента, который показывает, на сколько изменится спрос на товар при изменении дохода потребителей на 1%. На эластичность спроса по доходу оказывают влияние и такие субъективные факторы потребителя, как зна­чимость товара и консерватизм спроса. Данный показатель характеризует степень чувствительности спроса на тот или иной товар к изменению до­ходов потребителей. На товары высшей категории спрос обычно изменя­ется в том же направлении, что и доход: повышается доход, повышается и спрос. В отношении товаров низшей категории (хлеб, картофель и т.д.) увеличение доходов потребителей может вызвать падение спроса.

Измерив эластичность спроса по доходу, можно определить, относится ли данный товар к категории нормальных (когда рост доходов приводит к росту спроса) или неполноценных (низших товаров, товаров низшего ка­чества, когда рост доходов приводит к снижению спроса).

Перекрестная эластичность спроса. В экономической теории выде­ляют также перекрестную эластичность спроса. Она показывает, как имен­но изменяется спрос на один товар в ответ на изменение цены другого товара. При этом связь между ценой на один товар и спросом на другой у взаимозаменяемых товаров прямая (к примеру, рост цены масла увеличит спрос на маргарин), а у взаимодополняемых – обратная (рост цены фото­аппаратов снизит спрос на фотопленку).

Перекрестную эластичность спроса можно определить с помощью ко­эффициента, который показывает, на сколько процентов изменится спрос на один товар при изменении цены другого товара на 1%.

E DAB = Q 2A – Q 1A / P 2B – P 1B * P 1B + P 2B / Q 1A + Q 2A ,

где P 1 B P 2 B – новая цена товара B; Q 1 A - первоначальный объём спроса на товар А; Q 2 A – новый объём спроса на товар А.

Перекрестная эластичность спроса по цене может быть положитель­ной, отрицательной и нулевой. Первая свойственна взаимозаменяемым товарам, так как повышение цены на один товар (кофе) вызывает повыше­ние спроса на другой (чай). Вторая свойственна взаимодополняемым то­варам, ввиду того что рост пен на один товар (фотоаппарат) вызывает умень­шение спроса на другой товар (фотопленку). Нулевая форма перекрестной эластичности характерна для товаров, являющихся нейтральными по отношению друг к другу.

Эластичность предложения измеряет степень реакции поставщиков товаров на изменение цен. Предложение эластично, когда оно изменяется в большей степени, чем цена. И наоборот, предложение неэластично, если его изменения меньше, чем изменения цены. Зависимость величины пред-можения от изменения цены различна для разных групп товаров. Предло­жение одних из них более чувствительно к изменениям цены, других -менее. Степень чувствительности производителей к изменению цен, или пне называемый коэффициент эластичности предложения, определяется по Методике, аналогичной исчислению коэффициента эластичности спроса. Цанный коэффициент определяется в процентах как отношение измене­ния объема предлагаемой продукции к изменению цены. Другими слова­микоэффициент эластичности предложения выражает собой изменение производства и предложения товаров при увеличении или уменьшении цены товара на 1%.

Q 2 - Q 1 P 1 + P 2

E D S = P 2 - P 1 Q 1 + Q 2 ,

где E DS – коэфициент эластичности предложен и я; Р 1 – первоначальная цена, Р 2 – новая цена; Q 2 – объём предложения после изменения цены ; Q 1 – первоначальный объём предложения.

Эластичность предложения зависит и от других факторов. Это резервы производственных мощностей; уровень товарных запасов; количество вре­мени у производителей для того, чтобы отреагировать на изменение цен (чем больше свободных мощностей, запасов и времени, тем больше воз­можности увеличить предложение); способность товара к длительному хранению, а также стоимость его хранения. Если товар не может хранить­ся долгое время в силу потребительских свойств, то снижение цены на рынке незначительно повлияет на предложение. Предложение будет низ­кой эластичности, т.е. коэффициент меньше 1 (свежая рыба, мясо и др.). Неэластично и предложение на продукцию, хранение которой дорого об­ходится продавцу. Эластичность предложения меняется под действием технического прогресса, изменения количественного и качественного со­става используемых ресурсов. Усиление ограниченности ресурсов, при­меняемых при производстве того или иного товара, ведет к уменьшению значения эластичности предложения.

Поскольку предложение связано с изменением производственного про­цесса, оно медленнее адаптируется (приспосабливается) к изменению цены, чем спрос. Поэтому фактор времени является важнейшим в определении показателя эластичности. Обычно при оценке эластичности предложения рассматриваются следующие временные периоды: мгновенный, кратко-, средне- и долгосрочный.

В течение мгновенного периода реализации подлежит уже произведен­ный товар, который поступает в продажу по установившейся рыночной цене, т.е. предложение должно подстраиваться под спрос. Этот период настолько мал, что производители не успевают отреагировать на измене­ние спроса и цены. Например, фермер, который привез на рынок весь уро­жай огурцов, бессилен отреагировать на увеличение спроса и цены. В мгновенном периоде времени предложение является фиксированным.

Анализ временных периодов позволяет сделать вывод о том, что пред­ложение, как и спрос, становится более эластичным с увеличением вре­менных интервалов, в пределах которых рассматривается его динамика. Эластичность предложения обычно выше на протяжении длительного пе­риода, чем в короткие отрезки времени.

Наряду с эластичностью предложения по цене существует также элас­тичность предложения по доходу, которая характеризует степень измене­ния величины предложения данного товара в результате изменения вели­чины дохода его производителя при прочих равных условиях. Кроме того, выделяют перекрестную эластичность предложения – степень изменения объема предложения данного товара как результат изменения цены друго­го товара.

E s AB = Q 2A – Q 1A / P 2B – P 1B * P 1B + P 2B / Q 1A + Q 2A ,

где P 1 B – первоначальная цена товара B; P 2 B – новая цена товара B; Q 1 A - первоначальный объём предложения на товар А; Q 2 A – новый объём предложения на товар А.

Значение коэффициента перекрестной эластичности предложения по цене также различно для разных товаров.

1.Взаимозаменяемые товары. Повышение цены на то­вар-заменитель вызывает сокращение производства рас­сматриваемого товара (и наоборот), т.е. в отличие от спроса цена одного товара и предложение другого товара в этом слу­чае изменяются в разных направлениях, и значение коэффи­циента перекрестной эластичности предложения будет отри­цательным ( E SAB < 0).

2.Взаимодополняющие товары. Если цена повышается на товар-дополнитель, производители увеличивают произ­водство рассматриваемого товара (и наоборот). В этом случае цена одного товара и предложение другого товара изменяют­ся в одном направлении, т.е. коэффициент перекрестной эластичности предложения будет иметь положительное зна­чение ( E SAB > 0).

3. Независимые товары. Как и в случае со спросом, изме­нение цены одного товара не вызывает изменения предложе­ния другого товара. Коэффициент перекрестной эластичнос­ти предложения в этом случае будет равен нулю ( E SAB = 0).

Повлияет ли на стоимость кроссовок Adidas тот факт, что разработкой дизайна будет заниматься популярный американский рэппер Канье Уэст (Kanye West)? Или как отреагируют пользователи музыкального сервиса Spotify, если в каталог музыки добавится репертуар The Beatles? С помощью различных инструментов маркетинга можно установить, как отреагируют потребители на те или иные изменения, связанные с продуктом.

Любое ваше действие способно влиять на покупательское поведение (consumer"s purchase behavior) как в лучшую, так и в худшую сторону.

Один из способов прогнозирования подобных изменений — определение ценовой эластичности спроса.

Ценовая эластичность имеет первостепенное значение для вашего продукта и маркетинговых стратегий, а также является важным рычагом ценообразования (pricing). Чтобы определить ценовую эластичность спроса на ваш продукт, в первую очередь вам необходимо понять, что представляет из себя ценовая эластичность, какие факторы влияют на нее, и как вы можете управлять ей.

График зависимости спроса от цены: perfectly inelastic — совершенно неэластичный, perfectly elastic — совершенно эластичный, unit elasticity — единичная эластичность спроса

Что такое ценовая эластичность спроса?

Ценовая эластичность спроса — это мера, показывающая изменение объема спроса под влиянием изменения цены. Другими словами, это способ выяснить, как колебания цен влияют на покупательские решения (purchasing decisions). Для этого используется следующая формула:

Ценовая эластичность спроса (Е) = (% изменения объема спроса) * (% изменения цены)

В идеале спрос на продукт должен быть неэластичным. Такой спрос способен выдерживать постоянные колебания в цене. Продукт же с высокоэластичным спросом не сможет поддерживать долго свое существование. Воспользовавшись формулой выше, определите ценовую эластичность спроса на ваш продукт. Результаты могут быть следующими:

Е=1: единичная эластичность — небольшие изменения в цене не повлияют на совокупный доход.

Е>1: эластичный спрос — изменение цены вызовет существенные изменения объема спроса.

Е<1: неэластичный спрос — изменение в цене не вызовет какого-либо изменения спроса. Если Е=0, то спрос абсолютно неэластичный.

Почему так важно определить ценовую эластичность спроса?

Возьмем в качестве примера бензин. Если цена на него вырастет на 0.60 р за литр, повлияет ли это на то, будете ли вы заправлять ваш автомобиль или нет? В большинстве случаев последует отрицательный ответ. Люди вынуждены ежедневно добираться до работы и обратно вне зависимости от цен на топливо, что делает спрос на бензин абсолютно неэластичным. Должен произойти довольно резкий скачок цены, а также наличие адекватных заменителей, чтобы спрос на бензин снизился.

Если говорить о вашем продукте, вы должны стремиться к тому, чтобы он, как и в случае с бензином, стал неотъемлемой частью жизни ваших потребителей. Они должны «болезненно» воспринимать расставание с ним и ощущать постоянную потребность в нем.

Чтобы сделать спрос на ваш продукт неэластичным, вам необходимо понимать, как изменяется ценовая эластичность. Ценовая эластичность спроса определяется рядом факторов, большинство из которых являются внешними. Далее рассмотрим самые основные из них.

Факторы, влияющие на эластичность спроса

Неэластичный спрос гарантирует вам, что ваш продукт будет продаваться вне зависимости от изменений цены. Итак, какие именно факторы определяют эластичность спроса на продукт?

1. Необходимость или роскошь?

Когда мы говорим о неэластичных продуктах, мы имеем дело с ежедневной потребностью, например, газ, вода, электричество и т.д. С другой стороны, существуют, так называемые, предметы роскоши: конфеты, развлечения, фаст-фуд и т.д. Согласитесь, намного легче сократить потребление предметов роскоши, чем предметов первой необходимости. Вы должны определить, к какой из этих двух категорий относится ваш продукт. Он должен стать «необходимостью» для ваших пользователей, частью их повседневной жизни.

2. Существуют ли заменители у вашего продукта?

Чем больше имеется заменителей у вашего продукта, тем эластичнее спрос на него. Если это ваш случай, вы должны стремиться максимально дифференцировать (differentiate) ваш продукт, чтобы выделить его из ряда аналогичных.

3. Сколько, в действительности, стоит ваш продукт?

Есть как дорогие дома, так и дешевые; но даже дешевый дом стоит кругленькую сумму. Чем значительнее покупка, тем эластичнее спрос на нее. Вы можете оптимизировать цены, используя стратегию, подразумевающую создание разноуровневых тарифов (tiered strategy).

4. Промежуток времени

С течением времени эластичность спроса растет. Люди могут поменять свои предпочтения или найти замену вашему решению. Сегодня появляется все больше и больше разнообразных предложений, что закономерно снижает потребность в одном конкретном продукте.

Заключение

Знание ценовой эластичности спроса на ваш продукт помогает понять, как колебания цен повлияют на объемы продаж. Ценообразование — это аналитический процесс, а не игра в угадайку. Вот почему так важно использовать данные по ценовой эластичности при формировании вашей стратегии ценообразования.

Оптимизируйте ваш продукт таким образом, чтобы он стал для потребителя предметом необходимости, а не роскоши. Также необходимо дифференцировать ваш продукт относительно конкурентов, увеличивая его ценность. Дополните стратегию созданием различных тарифных планов, чтобы привлечь как можно большее число покупателей. Придерживайтесь всех этих рекомендаций, очень скоро вы заметите увеличение прибыли.